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明溪:茶香飘向百姓,飘向西洋
2015-12-02 10:27:00 夏天 来源:  责任编辑:夏天  

经济下行,茶市竞争激烈,如何逆转销售形势?记者近日走访明溪县城的茶商,发现他们八仙过海,各显神通,打“民牌”,闯“洋关”,正在走出一片新天地。
茶香走向寻常百姓
  “经济不景气,茶叶销售市场也受到较大冲击。今年,我们转向以销售低、中端产品,让茶叶更贴近普通消费阶层。”11月23日,明溪县明珠路的大益茶庄的孙女士告诉记者。多年来,大益茶庄以武夷岩茶、铁观音、普洱茶为主打产品,本着“质量为先,诚信至上”的经营理念,得到众多顾客的信赖,茶叶不仅在本县销售好,同时也销往全国各地。茶叶行业受挫,店里仍经营稳当。
  大益茶庄靠什么“法宝”在当前经济形势下岿然不动?孙女士说,首先是保证茶的优异品质,让消费者信得过。该店严把茶叶的进货渠道,销售以春茶和秋茶为主,茶叶均来自安溪。她哥哥对茶颇有研究,每次都是他亲自帮忙到安溪选购;其次,让茶叶走向“大众消费”,让寻常人家买得起,喝得上,喝得香。今年,每斤茶叶销售价格定位在130元至2000元不等。目前,500元以下的茶叶最受消费者喜欢。
  走进福建君子红茶庄,展示柜上陈列着的10种不同包装的君子红富硒茶便映入眼帘。销售员小罗告诉记者,今年,君子红富硒茶的销售市场也不容乐观。为了在逆境中求生存,他们也转变了销售理念,由过去销售600元至5000多元中、高端产品,转向以生产200元至330元之间的中、低端茶,让“福建君子红”茶香飘进寻常百姓之家。此前,“福建君子红”在全省建立连锁店,开辟福州、厦门、三明等销售市场。同时,借助“京东商城”、“淘宝”平台,让茶叶走向电子商务之路,今年,无论是实体店,还是走电商,他们在销售量上做功夫,力争做到薄利多销。
茶香飘洋过海
  明溪是新兴内陆侨乡,近两万人在欧洲经商、创业,每年,大量的国外务工人员返乡,总会不远万里,带上巧克力、咖啡送给亲朋好友。在明溪人家中,几乎能闻到咖啡香,咖啡已闯入明溪人的生活。
  “能不能借助海外乡亲,让茶香飘洋过海闯入欧洲人的生活,以此开辟一片国外市场?”机灵的明溪茶商动起了脑筋。
  让茶叶飘洋过海,“易存储、便携带”的茶叶是归国返乡者的首选。铁观音耐泡,但需冷藏;普洱茶具养生功能,存储简单,只要干燥的环境下便可;本地产的君子红茶色佳,香气浓,富含人体需要的硒元素,具有抗癌功效,在常温下可任意存放,包装高端大气。因此,普洱茶、富硒红茶备受出国务工者的青睐。
  在君子红茶叶店,记者偶遇正在选购富硒红茶的小杨。他在意大利务工。
  “每年,我回国重返意大利时,都会带上几斤茶叶,除自己喝外,还会送些好茶叶给外国朋友。工作时,我们都会带上杯茶解渴提神;休息日,便会邀上几个老乡,聚在一块泡茶叙乡情。在我们的影响下,周边的外国朋友也渐渐喜欢上了中国的茶道,这次回国,他们还寄我带2套茶具给他们。每当茶叶快喝完时,我们会让家人快递些茶叶给我们。”小杨说。
  让家乡茶远渡重洋,香飘万里,让茶香闯入外国人的生活,眼下,已成为明溪茶叶商家开辟茶叶销售市场的另一途径。(江月兰 林铭水)


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